Por que los planes de marketing de 12 meses estan muertos

En la vida es difícil controla lo que pasa, pero sí podemos controlar nuestra reacción. En este artículo te contams por que los planes de marketing de 12 meses estan muertos.

Las tendencias o eventos que tienen un mayor impacto cuando suceden fuera de nuestras paredes.

Un ejemplo de ello en el Marketing es el auge de la tecnología o los cambios de algoritmo de Google que han tenido cambios muy duraderos. Esto comparado con muchas de las iniciativas que se tienen en el Marketing y no prosperan.

El marketing actual es una disciplina de iteración rápida. Y la iteración rápida no se presta muy bien para establecer planes rígidos de 12 meses. Es por eso que los planes a 12 meses ya no funcionan.

Por que los planes de marketing de 12 meses estan muertos

Sabemos que para muchas personas es importante tener un presupuesto para el próximo año fiscal. Y por eso se requiere con anticipación conocer un plan de 12 meses de Marketing.

Sin embargo, si se hace un presupuesto a 12 meses, los departamentos de marketing no podrán cambiar su rumbo hasta 12 meses después.

Un ejemplo de ello es con Black hat, que parecía una buena inversión, pero luego apareció Penguin Google que beneficiaba más a los sitios.

Si te dedicas al marketing, es probable que te hayas enfrentado a algunos de estos desafíos:

El sitio web con el que trabajabas estaba irreparablemente dañado. Pero no tenías forma de arreglarlo durante los próximos diez meses.

La campaña de publicidad de pago no tuvo tan buenos resultados y que solo tuvo éxito en una pérdida de efectivo.

El anticipo de 12 meses con la agencia de SEO que proporcionó informes mensuales llenos de datos inútiles. Y un montón de “resultados” que contribuyeron con $0 a su resultado final.

La estrategia de la feria comercial que no logró generar nada de ingresos atribuibles después de las dos primeras ferias. Y aún faltan otras cinco.

Si se realiza algún tipo de cambio en el plan de marketing, generalmente implica una reducción de presupuesto e iniciativas. Pues en lugar de un presupuesto con innovación las organizaciones se van por lo seguro. Sin embargo, puede haber algunos cambios que afecten este tipo de enfoque antes del siguiente ciclo presupuestado.

Es por ello que no se puede esperar 1 año para cambiar nuestro plan de marketing. Pero si vamos a eliminar este plan de 12 meses debemos ofrecer un buen establecimiento de objetivos y buenas estrategias.

Crea un plan de marketing moderno y sencillo

Las maneras de crear un plan de marketing flexible son muchas. Una es integrar una metodología ágil completamente funcional en sus esfuerzos de marketing.

Para las organizaciones dispuestas a comprometerse con este tipo de disrupción dentro de la organización, el enfoque ofrece una responsabilidad sin precedentes. Y la total libertad para convertir un centavo en cualquier momento.

Sin embargo, para muchas organizaciones el marketing ágil es algo muy lejano y puede ser muy difícil para establecer objetivos.

Pero para ello puedes seguir esta estrategia de tres pasos con la que podrás crear una estrategia eficaz y moderna.

Vincule los KPI de marketing anuales con los objetivos comerciales anuales
Adopte la innovación y la flexibilidad en su presupuesto de marketing
Utilice ciclos de 90 días para evaluar y restablecer su plan de marketing

RELACIONAR LOS KPIS DE MARKETING ANUALES CON LOS OBJETIVOS COMERCIALES ANUALES

Este es un paso sencillo, pero puede ser olvidado con facilidad. Cada objetivo anual del departamento de marketing debe vincularse directamente con un objetivo comercial anual.

Si su organización planea aumentar los ingresos en un 25 % o un 200 %, entonces debería poder determinar cuántos clientes potenciales calificados en marketing o ventas necesita generar para alcanzar esa marca. Y usar eso como su indicador clave de rendimiento (KPI).

Si no se tienen objetivos con KPI específicos se deben eliminar por completo de tu estrategia.

APROVECHE LA INNOVACIÓN Y LA FLEXIBILIDAD EN SU PRESUPUESTO DE MARKETING

Debido a que los presupuestos operativos se establecen teniendo en cuenta el año fiscal, su presupuesto de marketing debe tener flexibilidad incorporada.

Muchas de las organizaciones empresariales asignan el 11 % de sus presupuestos anuales de marketing a la innovación. Esto es algo que todas las empresas deberían considerar.

Ten en cuenta que tu departamento de marketing debe ser flexible en cuanto a los gastos. Está bien crear un presupuesto de marketing anual en donde se pronostiquen todos los gastos.

Sin embargo, si existen nuevas oportunidades o iniciativas no puede ser un limitante la estimación que tenías.

UTILICE CICLOS DE 90 DÍAS PARA EVALUAR Y RESTABLECER SU PLAN DE MARKETING

Uno de los mejores métodos para evaluar un plan de marketing es un ciclo de 90 días. Pues casi siempre es el tiempo suficiente para generar resultados que te ayudan a determinar la efectivad de las estrategias.

Sin embargo, esto no significa que todas las estrategias se terminen en este plazo de días. Ya que hay algunas tareas que pueden llevar más tiempo.

Y esto tampoco significa que los resultados los vas a medir de manera trimestral. Porque hay algunas tareas que necesitan ser medidas de manera continua para ver en qué fallamos y arreglarlo para un mejor resultado.

De la misma manera, nunca se debe de pasar más de 30 días sin revisar el tráfico del sitio y los clientes potenciales.

Lo que si puedes hacer, es esperar 90 días para evaluar nuevamente el plan de marketing y verificar cómo se puede modificar en los siguientes 90 días.

EL PLAN DE MARKETING MODERNO

El estructurar o reestructurar tu plan de marketing a estos tres pasos te facilitará el proceso.

Los ciclos de 90 días te ayudan a evaluar las estrategias e impulsar todos los esfuerzos del marketing. Así vas a determinar cómo debe evolucionar tu estrategia durante los siguientes tres meses.

En conclusión, no debes quedarte con un plan que tiene fallas y esperes demasiado tiempo para solucionarlo. Si ya cuentas con un plan puedes solicitar una reestructuración para adaptarlo a los consejos que te damos.

En Seedup podemos ayudarte con las diversas estrategias de Marketing Digital para tu empresa.