Que es la generación de leads
La captación o generación de leads debe ser uno de los principales objetivos de cualquier empresa. Esto se debe a que, si tus prospectos no están listos para comprar lo que vendes, te será difícil realizar ventas. Por eso en este artículo te diremos que es la generación de leads y algunos tips.
Las herramientas modernas del marketing y de las redes sociales han abierto más posibilidades de tener clientes potenciales de alta calidad. El desafío es determinar cuál cliente es de alta calidad y ya está listo para comprar.
Que es la generación de leads
Un lead es cualquier persona que tenga interés en el producto o servicio de tu empresa. No todas las personas son leads, ya que tienen diferentes necesidades y preferencias.
Es por eso que las empresas que se centran en vender a todo el mundo están cometiendo un gran error. Ya que deberían centrarse en las personas interesadas y lo que tienen para ofrecer.
La generación de leds o prospectos es el proceso de atraer y definir prospectos. Y convertirlos en alguien que tenga interés en tus productos o servicios.
Algunas de las estrategias que las marcas modernas suelen utilizar son:
- Bloguear
- Correo de propaganda
- Marketing de medios sociales
- Redes
- Cupones
- Eventos y seminarios en vivo
- Páginas de destino del sitio web
Estas son sólo algunas de las estrategias que puedes utilizar para atraer a clientes potenciales. La mayoría de las empresas prefieren apegarse a lo que es mejor para ellas.
¿Por qué es importante la generación de leads para las marcas?
Cuando una persona muestra interés en tus productos o servicios, quiere decir que están a algunos pasos de realizar la primera compra. Sin embargo, si una persona no está interesada y la tratas de convencer, puede sentirse presionada.
Es por ello que debes atender sólo a tu público objetivo a través de la generación de clientes potenciales. Así puedes garantizar que tu marca coincida con los clientes correctos.
Para ello debes:
- Dirigirte a los clientes adecuados.
- Tener un mayor conocimiento.
- Recopila la información valiosa de los prospectos.
- Genera una lealtad de marca.
Consejos para atraer leads de calidad
Configura un cuestionario en tu sitio web
Al hacer esto vas a permitir que los visitantes respondan preguntas que necesitas para calificarlos como un buen prospecto. Y al final del cuestionario podrás generarles un recurso gratuito que les aportará valor.
Habla directamente con los clientes potenciales
El Marketing B2B puede ser difícil para que te conectes con los propietarios de una empresa. Sin embargo, herramientas como LinkedIn podrán ayudarte a agilizar el proceso.
Obtén referencias
Las referencias son una fuente poderosa de clientes potenciales de calidad. Si una persona usó tu producto y obtuvo excelentes resultados, es probable que lo recomiende.
Sin embargo, no significa que los clientes te entreguen de manera automática a clientes potenciales. Es por ello que debes solicitar referencias de calidad de los clientes.
Un ejemplo de ello es incentivar el proceso ofreciendo cupones de descuento.
Facebook es tu aliado en clientes potenciales de calidad
La ventaja de utilizar Facebook es que ofrece muchas opciones de personalización para empresas en sus páginas y grupos. Sin embargo, la mayoría de las empresas no hacen un uso completo de estas opciones. Y, por el contrario, sólo publican contenido relacionado con sus productos.
Lo que debes hacer es prestar atención en el diseño de tu página y tratarla con una página de ventas. O también como una página de destino de tu sitio web.
Debes actualizar de manera constante la página de contenido atractivo. Y asegurarte de que el llamado a la acción sea claro para todos los clientes potenciales.
Utiliza la puntuación de clientes potenciales
La puntuación de clientes potenciales te permite clasificar sus clientes potenciales por sus niveles de interés y disposición para comprar.
Debes asignar puntos a clientes potenciales en función de sus acciones y comportamiento en tu sitio web. No existe un método exclusivo de puntuación de leads, por lo que las empresas definen sus propios sistemas de puntuación según sus necesidades.
¿Quién puede ayudarme en la captación de leads?
La respuesta es simple, Seedup.
Somos una agencia de Marketing Digital que puede ayudarte a incrementar la generación de leads.
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Fuentes: https://mailshake.com/blog/what-is-lead-generation/
